как найти покупателей на квартиру

Большинство желающих продать недвижимость уверены, что достаточно опубликовать объявление на известных сайтах. Покупатели обязательно наткнутся на данное объявление, захотят посмотреть квартиру, и потом её непременно купят.

Что происходит в реальности?

Если собственник самостоятельно выставляет квартиру в рекламу, то в объявлении он пишет — "предложение от собственника". После чего получает огромное количество звонков от риэлторов с предложением о сотрудничестве.

Скорее всего цена недвижимости будет завышена. Собственник неправильно определит стоимость своей квартиры, она же у него самая лучшая. Заложит хвостик для торга, и будет ждать своего, того самого, единственного покупателя. Ведь ему не нужно много покупателей, ему нужен один.

Но покупатели покупают только оптимальное, по соотношению цены и качества, жильё.

Если собственник, разместившись объявление, самостоятельно не понизит цену, то его квартира так и остаётся непроданной.

Какая в действительности ситуация.

Объявления о продаже недвижимости смотрят только те покупатели, которым нужно решить свой квартирный вопрос в ближайшие шесть месяцев.

И огромное количество людей живут обычной жизнью, но периодически задумываются о квартирном вопросе. Это такие же покупатели. Возможно у них пока ещё нет денег, или только подрастают дети, или они их только планируют, и т.д. Потребности у всех разные, но каждый думает о решении квартирного вопроса.

У многих деньги есть, и они даже обсуждают покупку нового жилья, но не решаются это сделать.

Горящие покупатели проводят в поисках квартиры не больше месяца. Они никогда не смотрели объявлений о продаже, до наступления определённого момента. Но думали о покупке в течение нескольких лет.

Читайте так же:  ппвс о краже грабеже и разбое

Именно таких потенциальных покупателей 95%. Это по каким-то причинам ещё не вышедшие на рынок покупатели, но готовые приобрести, при определённых обстоятельствах.

Как найти таких покупателей и привлечь их к приобретению жилья.

1. Квартиру выставленную действительно должны хотеть. Она должна быть интересна. Соотношение цены и качество должно быть адекватным.

2. Чем больше людей узнает о продаваемой квартире, тем лучше.

3. Первое предложение самое лучшее. First offer is the best offer.

4. Сотрудничайте с риэлторами, не бойтесь их, они также привлекают покупателей (см. пункт 2).

5. Ценность квартиры необходимо правильно донести. Необходимо определить существенное преимущество квартиры.

7. Покупатели находятся неподалёку. Они скрытые, но если им сейчас показать вашу замечательную квартиру, то они встрепенутся. Не ждите, пока они пойдут искать квартиру на сайты. Предложите её им. Подавляющее большинство покупателей не знают, что они покупатели.

Где найти клиентов риэлтору

На первый взгляд может казаться, что работа риэлтора очень простая и заключается в том, чтобы свести двух человек, чьи желания дополняют друг друга. Необходимо, чтобы один хотел сдать или продать недвижимость, а другой – снять или купить. На самом деле необходимо подыскать недвижимость (жилую или коммерческую), проверить документы на нее, подобрать покупателя (арендатора), подготовить все документы для сделки и грамотно ее провести. Это значит, что вопрос «где найти клиентов риэлтору» – всего лишь самый первый из целого ряда.

Информации о продаваемой и сдаваемой недвижимости много в средствах массовой информации, базах данных, на Интернет-сайтах, на досках объявлений в реале и в Интернете. Ею может воспользоваться любой, чтобы выбрать нужный вариант. На самом деле риэлтор получает вознаграждение не за то, что нашел информацию, а за экономию времени и минимизацию рисков своих клиентов. Если показать объект может практически любой, то проверить его, определить стоимость, провести анализ документов и заключить саму сделку может не каждый.

Читайте так же:  продление регистрации иностранного гражданина по патенту

Кроме того, конкуренция в этом сегменте рынка достаточно жесткая – количество риэлтором увеличивается с каждым днем. В таких условиях успех полностью зависит от качества работы. Если неправильно выбрано направление (одно из двух – продажа или аренда) и не понятно, где найти клиентов риэлтору, может ничего не получиться, и риэлтор будет вынужден искать другую сферу деятельности.

Где найти клиентов риэлтору: поиск клиентов в реале.

Легче справиться с этой задачей риэлтору, который начинает деятельность в составе агентства. Он может попросить опытного риэлтора стать его наставником (за вознаграждение), который поможет советами и проконсультирует при совершении первой сделки. Прекрасная возможность – остаться на дежурство. Если есть навыки проведения телефонных переговоров, то в это время вполне возможно подыскать хорошего клиента. Так как в агентстве каждый риэлтор прикреплен к определенной территории, можно сотрудничать на взаимовыгодных условиях с коллегами по принципу: «ты поможешь мне в моем районе, я помогу тебе в твоем»

Где найти клиентов риэлтору, который работает один:

  • сообщить родственникам, друзьям, знакомым о новой работе;
  • подать объявления в газеты – многие, желающие купить или продать до сих пор ищут варианты именно там;
  • расклеить объявления на улицах;
  • расклеить объявления в местах массового скопления (в ЖЭКе, регистрационной палате, магазинах, поликлиниках, парикмахерских, на выставках);
  • распространять визитные карточки и листовки с информацией о себе на обратной стороне (это могут быть раскраски для детей, кулинарные рецепты, календари);
  • беседовать с консьержами и бабушками рядом с жилыми домами;
  • завести информаторов в ЖЭКах, РЭУ, паспортных столах, судах;
  • расклеивать объявления о покупке квартиры или обмене, чтобы иметь объект для разговора с потенциальными клиентами;
  • проводить анкетирование на улицах или по телефону;
  • не терять связь с клиентами, которые остались довольны сделкой (использовать возможности «сарафанного радио» и других приемов партизанского маркетинга).
Читайте так же:  как достать соседей снизу

Где найти клиентов риэлтору: поиск клиентов в сети Интернет

Где найти клиентов риэлтору в Интернете:

  • провести мониторинг существующих объявлений, чтобы создать базу предложений;
  • разместить рекламные материалы на бесплатных досках объявлений, сайтах о недвижимости;
  • создать свой сайт или блог, чтобы получить возможность компактно разместить всю информацию о предложениях по купле (найму) и продаже (сдаче) недвижимости;
  • создать рассылку;
  • создать группы в социальных сетях;
  • общаться на форумах, оставляя всем заинтересованным адрес электронной почты и номер телефона;
  • предложить бесплатные консультации по вопросам недвижимости.

Следует учитывать, что везде и всегда нужно презентовать себя как высококвалифицированного и успешного специалиста и непрерывно расширять круг общения.

Самое важное – не просто определить для себя, где найти клиентов риэлтору, а самое главное – это добиться умения заключать удачную сделку. Если клиент доволен, то резонанс обеспечен. При необходимости он наверняка обратится к этому же специалисту и порекомендует его всем своим родственникам и друзьям. Поэтому не стоит жалеть потраченную энергию и время. Все вернется в виде повторных обращений довольных клиентов и их окружения, желающего провести сделки с недвижимостью.

Советы продавцам квартир: как привлечь внимание к своему предложению на рынке недвижимости

В среднем на рынке недвижимости квартиры находятся в экспозиции 2,5-4 месяца. Но некоторым продавцам удается найти покупателя за 3-4 недели. Их секрет заключается в правильной подготовке к продаже, которая обязательно приведет к успеху, говорят риелторы.

Портал недвижимости superrielt.ru выяснил у экспертов рынка несколько приемов, благодаря которым можно выигрышно представить свою квартиру и быстрее её продать.

Правильные фотографии

Эксперты рекомендуют фотографировать жилье при естественном освещении во второй половине дня, чтобы солнце было неярким. Так, помещение будет смотреться лучше, чем при искусственном свете. Чтобы зрительно расширить пространство, нужно делать фото широкоугольным объективом. Перед съемкой необходимо убрать все личные вещи, чтобы в кадр попала только мебель. Также нужно, чтобы фотографии отображали планировку квартиры. Кроме жилья, сфотографируйте вид из окна, внешний вид дома и подъезда. Минимальное количество фото в объявлении – 10 для небольшой квартиры и 12-20 – для более просторной.

Читайте так же:  свидетельства людей переживших клиническую смерть

Грамотное составление объявления

Составляя объявление, выигрышно опишите параметры жилья и его преимущества на фоне конкурентов. Необходимо подчеркнуть, что квартира имеет множество плюсов: хороший и недавний ремонт, красивый вид из окон, аккуратный подъезд и пр. Гендиректор компании «Метриум» Наталья Круглова говорит, что покупателя можно зацепить нестандартной планировкой, благодаря которой удастся воплотить интересные дизайнерские идеи. К примеру, превратить кладовую в гардеробную, большую прихожую – в гостиную, в двухуровневой квартире можно сделать внутренний балкон или обустроить зону для библиотеки над первым ярусом.

Адекватная цена

Как правило, хозяевам кажется, что их квартира лучше, чем другие похожие предложения, поэтому они могут завысить цену. Директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов рекомендует людям, которые не знают специфики рынка, привлечь опытных риелторов. Если же владелец считает, что специалист предложил недостаточно высокую цену, существует альтернативная схема действий: вначале указать желаемую стоимость, а если предложение не заинтересует потенциальных покупателей, каждую неделю немного опускать цену. Но в этом случае продажа может затянуться, потому для быстрой реализации лучше сразу выставить адекватную цену.

Сделайте уборку и уберите личные вещи

Необходимо подготовиться к показу: навести в квартире порядок и убрать все лишние вещи. Если на стенах и потолках остались следы протечек, необходимо их закрасить. Вместо старых обоев лучше поклеить новые – главное, чтобы они были светлые, пусть и дешевые. Спрячьте личные вещи: расчески, вещи, постельное белье, семейные фото, продукты и пр. В идеале квартира должна напоминать номер в отеле. Управляющий партнер «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Марина Толстик поясняет, что при просмотре квартиры потенциальный покупатель всегда примеряет ее на себя, а вид быта хозяев может вызвать неприятие и, как следствие, нежелание совершить покупку.

Читайте так же:  стоимость страховки жизни при ипотеке

Пускай покупатель ощутит себя хозяином квартиры

Риелторы раскрыли интересный инструмент привлечения покупателей. Они рекомендуют встретить человека на остановке или у подъезда и вместе последовать до квартиры, чтобы в это время рассказать ему о районе и местной инфраструктуре. По словам брокера агентства недвижимости Century 21 Home Real Estate Евгения Стрижова, подходя к двери, нужно передать покупателю ключи от квартиры и сказать, чтобы он сам открыл дверь. Повернув ключи и зайдя в квартиру, человек почувствует себя ее хозяином. Кроме того, это поможет снять барьер в общении. Эксперт также рекомендует оставить покупателя в квартире ненадолго одного, чтобы он мог освоиться и представить, как будет здесь жить.

Подготовьте все документы

Покупатели опасаются квартир с плохой юридической историей. Чтобы продемонстрировать, что таковых не имеется, подготовьте все бумаги заранее. Директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова говорит, что покупатель может запросить документы на любом этапе сделки, начиная с первого показа квартиры.

как найти покупателей на квартиру
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here